10月16日静岡県の不動産会社様売買営業特別研修を行
いました(参加人数7名)6回目

■仲介営業に必要な建物・建築の基礎知識

【I様】
本日教わったことは、これまで接客において答えられ
なかったことや、これから質問されそうなことばかり
でした。学んだことをしっかり理解し、お客様に適切
な提案ができるよう心がけます。

【T様】
建売と注文住宅と比較して何が勝っているかを考えた
時に今まで価格が安いことしか思いつきませんでした
。なぜ安いか、具体的な勉強ができました。今後は詳
しい説明ができるようにしていきます。

【S様】
建物については工務店等に任せれば良いと思ってまし
た。知識を持っていればお客様の不安をクリアするこ
とができ、より良い提案が出来ると思います。

【M様】
一年目の時は分からない事が多く、仕事での活用の仕
方も不透明な状態でしたが、本日改めて聞き、日頃の
営業の中でお客様から建物についての質問があった際
メーカー様にお願いしている現状を見直さなければと
思いました。

【N様】
2度目の研修ですが忘れている点が多く勉強できて良
かったです。今月から現地販売会を行うので、今日勉
強したことを活かして日々営業に励みます。

【H様】
再度受講できて勉強になりました。HMと異なり不動
産仲介の営業という強みを活かすためにも大切なこと
を学べました。

【K様】
土地を探されている方が多く、地盤やどんな建物が建
てられるか、どこのハウスメーカーが良いか質問され
ます。これまでは調べておきますと対応してましたが
、本日メーカーや工務店、建物の特徴等学べたので、
次回の面談から活かしていきます。

皆様本日もお疲れ様でした。
受講いただき有難うございました。
次回もよろしくお願い致します。