9月29日、某大手不動産会社様研修
売買営業研修を行いました。
 (参加人数12名)

■売買営業研修
仲介営業に必要な建築・建物の基礎知識

【S様】
ただ戸建について教えて頂くのではなく、お客
様がどう考えているのか、どういう営業マンが
好きなのかも教えて頂いてとても勉強になりま
した。

【O様】
マンションは理解していましたが、戸建は扱う
機会が少なく、且つハウスメーカーや住宅事業
の業界内部の事や具体的な業務プロセスについ
ても同様のため、本日は勉強になりました。

【S様】
戸建の材質や構造についてはこれだけ詳しく学
べる機会がなかったので、今回の資料を基に知
識をつけていきます。

【O様】
今まで原価坪単価、どんな構造かとしか興味を
持っていませんでした。工法の違いや地盤につ
いてなど、様々な観点で建物を見ることを学べ
ました。

【M様】
売却のお手伝いをする際、物件の特徴を把握し
、お客様に伝えることができれば信頼を得られ
ると思うので、注力します。

【O様】
査定をする際もどこをどういった点から評価し
たとお話しできれば、任せてもらい易くなると
思うので身に着くまで読み直します。

【Y様】
今まであまり気にしていなかった、シロアリや
木の腐蝕の原因も内容を理解しているのといな
いのではお客様に聞かれた際の対応も変わるの
で勉強になりました。

【I様】
ハウスメーカーの仕事内容など伺えたので、今
後メーカーの方とお会いする際の参考になりま
した。

【S様】
ハウスメーカーと工務店の違い、戸建の一般的
な知識から建築のノウハウ、設備等の深いとこ
ろまで教えていただき、確実に自分の知識が増
えました。

今回も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。