12月22日、福岡県の不動産会 社様にて売買営業
研修を行いました。 (参加者10名様)

■売買営業実務研修(2回目)
 ①購入顧客との初回面談
 ②購入顧客との面談に必要な資金計画スキル
 ③資金計画演習

【K様】
お客様との面談については、ニーズの聞き取り
方、優先順位の整理の仕方が勉強になりました。
資金計画は再度自分で勉強します。

【M様】
お客様と資金計画について話すとき、ここまで
詳しい話はしていませんでした。ローン電卓の
使い方もまだまだなので、しっかり勉強をして
いきます。

【O様】
ローン電卓に様々な機能がついていることが分
かり、勉強になりました。

【S様】
資金計画について理解が深まりましたが、忘れ
ないうちに復習をします。自己紹介プロフィー
ルを活用している営業は魅力的です。作ってみ
ます。

【N様】
ニーズのヒアリングの重要性について考えさせ
られました。細かいことの積み重ねが大切です。
お客様の前で提案できるよう勉強します。

【K様】
資金計画はもちろんですが、初回面談でのツール
についても取り組むべきものが多くありました。
ツールについてはひとつひとつ作成していきます。

【U様】
こんなにみっちり資金計画の勉強をさせていただ
き感謝です。これから面談なので早速使ってみま
す。

本日もお疲れ様でした。
来年も続きますが、どうぞ素晴らしい新年をお迎
えください。
有難うございました。