8月27日、某大手不動産会社様にて売買営業研修を行いました。
(参加者:3グループ18名様)

■ロールプレイ研修:マンション査定ロールプレイ(3G)

売主様はご自身とご自身の所有している不動産の良さを理解して
くれる担当者を好きになります。

丁寧にお使いですね、明るいですね。などの誉め言葉はまったく
差別化にはならないことを理解しておく必要があります。
この段階で、マンションスペックの違いは、工法、設備、仕様、
建築された時期などにより確認することができます。

他の営業よりも詳しい、よく知っていると思っていただけるとこ
ろに勝機があります。
今回もお疲れさまでした。

※本研修にレポート提出はありません。