10月29日、静岡県の不動産会社様にて不動産売買研修を
開催しました。(参加人数7名)

■売買営業研修(8回目)
 ロールプレイ研修(購入顧客との初回面談)

【F様】
まずは資料を作り接客レベルを少しでも上げる。そこか
ら実際の初回面談で資料の必要不要を取捨選択しながら
ヒアリング能力も上げていきたい。

【S様】
本日は伝える事が多い日になってしまったが、現場では
他の人の良い所を見つけ吸収していきたいです。

【F様】
先輩の面談はとても為になり、自分との差を感じさせて
いただきました。同期の面談も個性があり良い所を真似
したいと思いました。

【H様】
ヒアリングの中で提案の変更をしなければならないとき
に、提案材料を持っていないと何もできないので、知識
を付けていくことは大切だと改めて感じました。

【K様】
資金計画の知識が不足していると感じたので電卓をしっ
かりたたけるように、税制の特例なども説明できるよう
にします。

【K様】
事前準備が他の営業マンとかなり差がついているので、
実務をしながら欲しい書類、ツールを集めます。

【S様】
お客様に情報を伝える際、理解してもらっているか分か
らない時があるので、数字で表して分からない人にも分
かりやすく伝えるようにします。

皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講いただきまして有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。