4月15日、新潟県の不動産会社様
新入社員研修を行いました。
(参加者4名様)

■①仕入 ②自社の強みについて(ミニディス
カッション)

【T様】
どういった方法で、大家さんにアプローチして
いくか、具体的なことを理解することができま
した。契約して頂いた際のメリット等のアピー
ルも大事ですが、困っている点を理解し、解決
してあげられるよう誠実に、熱意のある対応を
することが大切だと感じました。

【Y様】
お客様の様々なニーズにあったお部屋を紹介す
るために、物件数を確保、獲得することが第一
条件だと改めて感じました。また併せてオーナ
ー様の意向、良い入居者を紹介するなど、双方
のニーズに合わせた仲介を行っていきます。本
日ディスカッションした自社の強み・メリット
を最大限に使い、頑張ります。

【S様】
仕入のプロセスは理解しやすかったです。仕入
にはエリアを知る事が大事であると大屋さんに
も利益をもたらす営業をしっかり認識し、分か
り易いアプローチブックを作成し、営業してい
きます。

【A様】
理解しやすいアプローチブックを作るには、地
域、市場環境、顧客動向など様々な知識が必要
だと感じました。大家さんに伝わるストーリー
性のあるものが作成できるよう頑張ります。ま
た、大家さんに覚えてもらえるよう、プロフィ
ールシートを作成し、営業します。

皆様お疲れ様でした。
明日も宜しくお願い致します。