5月23日、某大手不動産会社様研修
売買営業研修を行いました。
 (参加人数18名)3日目

■①資金計画の基礎知識
 ②資金計画の演習

【M様】
研修では電卓と早見表を見ながら黙々と行って
ましたが、実際はお客様とコミュニケーション
を取りながら行うので練習します。

【I様】
実際の面談ではスムーズに数字をだし、誤りを
誰も教えてくれないので計算方法を忘れないよ
うにします。

【A様】
計算方法が学べたため、案内中にお客様に希望
された時も電卓があれば計算できるので今後に
役立てます。

【O様】
住宅ローンの仕組みや計算まで基本的な部分を
学ぶ事ができて良かったです。

【S様】
数パターンの計算例を学べてよかったです。自
分でお客様や物件を想定して練習します。

【Y様】
リテール営業の際も行う資金計画についての研
修だったので非常に有意義な時間でした。

【K様】
まだ接客したことがないので理解があいまいか
もしれません。次回のロールプレイで自分の弱
点を洗い出します。

【I様】
お客様の前では約2分ほどで数字を計算しなけ
ればならないと知り、早く慣れるようにします。

【K様】
電卓を使った計算など頭をつかう作業が多く、
完璧になるまでまだまだかかりそうです。自宅
でも復習し次回までには完璧にします。

【S様】
実際に電卓で計算したので、どの様に借入可能
金額などを求めるかが理解しやすかったです。

【S様】
案内に入れた際のお客様アンケートをもとにゆ
っくり作っていたので、その場で資金計画を素
早く行なえるようになります。

【T様】
改めて資金計画を学び、全く計算のやり方がで
きていなかった自分に焦りを感じました。もっ
と練習します。

今回も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。