8月29日、某大手不動産会社様研修
売買営業研修を行いました。
 (参加人数19名)11日目

■売買営業研修
①ロールプレイ研修 クロージング2回目

【K様】
事前に準備をしていたが、自分の想定外の質問
が多く準備の甘さを実感しました。今後も前向
きに取り組みたいです。

【E様】
資金計画はローン電卓があればそろそろ計算で
きそうかと思われる。また話力という面では毎
回成長できていると思うので引き続き研鑚をつ
みたい。

【T様】
最近実務でもクロージングがなかなか上手くで
きないと思っていたので今回のロールプレイで
ノウハウが分かり自信になった。

【Y様】
クロージングで指値の交渉が入った際に、どう
切り返せばよいか学ぶ事ができた。

【N様】
営業のロールプレイをする度に物件を紹介する
スキルが上がっていくような気がして良い経験
ができているなと感じた。

【T様】
物件の紹介などはスムーズに出来るようになり
ましたが、資金計画で細かなミスが多く、普段
から気を付けなければならないと痛感しました。

【S様】
税金、住宅ローンの審査についてもう少し知識
を付けたいと思いました。特に税金について贈
与税や控除額について覚えて理解していきたい
です。

【Y様】
クロージングの際、税金関係の知識やその他細
かな知識に対する理解が大変不十分だと感じた。

【M様】
ウォークインクローゼットが考え方を変えれば
デメリットにもなるなど、違う視点から物事を
見る大切さも学べたのでとても勉強になりまし
た。

【S様】
ロールプレイは同じ資料を使うので余裕をもっ
て対応できましたが、実際はイレギュラーな質
問や問い合わせも多種多様だと思いますので、
実践に活かせられるよう足りない面を勉強しま
す。

【M様】
エンド顧客に対する説明の難しさや、必要資料
の多さに上手く営業ができない部分もあり、フ
ィードバックも含めて勉強になりました。

【U様】
成約事例が少ない中で、適正価格の説明を行う
のは難しかったですが、周辺の事例等を使い説
明する方法を学べました。

今回も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。