2月15日、福岡県の不動産会 社様にて売買営業
研修を行いました。 (参加者10名様)

■売買営業実務研修(5回目)
売買仲介に必要な建物・建築の基礎知識

【N様】
知識だけでなく、それを表現する言い回しも含めて
勉強になりました。講義内容も実務に即したもので
最後まで興味を持って受講することができました。

【K様】
建築の知識がないことは認識していましたが、なか
なか勉強する先がなく、お客様から聞かれたときに
その都度調べる程度でした。また知識だけではなく
デメリットをメリットに変える捉えかたは今後の営
業で活用できます。

【O様】
初めて聞くことが多く、とても新鮮でした。全てを
記憶することはできませんが、これからもいただい
たテキストで復習し、営業に使える部分を増やしま
す。ハウスメーカーの特徴と建売・注文の違いを知
れたことはよかったです。

【S様】
非常に面白く、今後の営業でも役に立つことが多
く学べました。いままではお客様から聞かれても
自信が無く、堂々と答えられなないことがあったが
今日の研修でクリアになったことは現場でも活用し
ます。

【M様】
非常に勉強になりました。建築の知識があることで
お客様との話の幅も広がりますし、説得力も増しま
す。自分のセールストークにしていきます。

【I様】
最もほしかった知識でした。売主様に対して、土地
は相場で比較して説明ができますが、建物について
は知識がないと、売主様と会話ができません。
結露、電磁波、風水も知っておくことでお客様との
会話の幅が広がります。

【S様】
それぞの基礎の特長、建築工法の特長、耐震性、擁
壁知識など、お客様との会話で役に立つ内容ばかり
でした。研修内容ももちろんですが、営業の姿勢と
いう部分でも勉強になりました。
【U様】
以前ハウスメーカーに勤務していたので、大枠は理
解できましたが、経験していない工法についてまで
学べたのはとてもよかったです。あいまいだった部
分もクリアにできたので、積極的に実務でアウトプッ
トします。

【K様】
自分が3年前に家を建てたときに経験したり、学ん
たことを背景において聞いていました。より確かな
認識をもつことができ、日常の営業活動に役立てま
す。

今回も大変お疲れ様でした。
次回もどうぞよろしくお願い致します。