9月11日、某大手不動産会社様研修にて売買営業
研修を行いました。(参加人数17名)

■ロールプレイ研修
 売主様との初回面談/1回目

【W様】
毎月の返済額と賃貸でキャッシュアウトするも
のを数字で掲示することは今後の営業に使って
いきます。

【O様】
相場の説明も事例を持ってくるだけでなく、ど
の程度の期間で成約しているか等のその街の過
熱感も把握しておくことが重要だと感じた。

【N様】
教えて頂いた通り売りは引っ張っていくスタイ
ルで持っていけたら、売主様を決心させられる
と思うので強気で取り組みます。

【K様】
お客様の売却理由やなぜこの引渡し時期なのか
を売主様に掘り下げて聞けずに進行してしまっ
たので次回は気を付けて進めます。

【S様】
次回の研修までに物件の選定や資料の準備、読
み込みなど反省点を踏まえ完成度の高い説明が
できるようにします。

【N様】
媒介を頂く為に自分なりの熱意をどのようにし
たら伝えられるのか、どういった使用を用意し
ら伝わるのかしっかりと考え準備し、次回も臨
みます。

【M様】
普段、当社でないと得られないメリット等考え
ることがなかったのですが、個人の売主となる
とやはり他社にはないグループ力を訴える必要
があると実感しました。

【Y様】
物件に関して正直な査定評価をしても、マイナ
ス面等は言葉を選ばなくてはいけないと思った。

【N様】
会社の強みについてはしっかり説明できたと思
います。しかし相場説明のエビデンス等の資料
が不足していた為次回は資料を充実させます。

【K様】
買主の要望から物件を選んで紹介する仲介と違
い売る物件が決まっている事の独特の難しさを
知ることができました。

今回も長時間お疲れ様でした。
受講頂き有難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。